Posicionamiento de producciones musicales independientes

El posicionamiento de producciones independientes es uno de los mayores retos que tienen los productores ejecutivos, managers y artistas. Sin embargo, un buen plan de comunicación estratégico integrado que incluya Internet, relaciones públicas, promoción y networking con productores puede ayudarle en el proceso de posicionamiento y en la venta de sus espectáculos. La clave está en contar con la participación de expertos en comunicación estratégica integrada para que dicho plan sea desarrollado exitosamente.

A menudo podemos ver que las producciones independientes son colocadas en Internet con la esperanza de que se posicionen en la red y la gente conozca del artista. Sin embargo, vale la pena preguntarse lo siguiente:

¿Esa colocación de los temas se está haciendo de manera estratégica y con el apoyo de relaciones públicas y promoción para que sea exitosa?

¿Las páginas que utiliza para dar a conocer la propuesta musical son las que más se recomiendan por la industria musical?

¿Esas páginas le generan ganancias y le ayudan en su posicionamiento a nivel internacional?

Si usted trabaja con el posicionamiento de su producción musical le sugiero que responda a esas interrogantes. Si las respuestas a estas preguntas no le satisfacen pues entonces usted debe rediseñar su estrategia con el desarrollo de un plan de comunicación integrado que incluya la plataforma de Internet y sus diversas herramientas, relaciones públicas, promoción y networking con productores de eventos. Como consultor de comunicaciones estratégicas promuevo este enfoque, ya que le permite a los managers y artistas con producciones independientes la oportunidad de desarrolllar un buen plan de posicionamiento de manera asertiva y sin tener que caer en la improvisación. A continuación gráfico del modelo propuesto y descripcion de sus diversas fases:

En la FASE 1 coloco el posicionamiento en Internet. ¿Por qué? La respuesta es sencilla: Internet es la ventana al mundo. Considero que dentro del posicionamiento de un producto o una marca es meritorio que haya una estrategia sólida en Internet que utilice aquellas aplicaciones y redes sociales que permitan de manera costo efectiva dar a conocer una propuesta musical. Además, permitan potenciar la imagen del artista con unos buenos visuales, audio y mensajes clave definidos. No se trata de colocar una propuesta musical y dejar saber por Facebook que ya el disco está disponible. Se trata de que cada página que se abra cumpla con un objetivo dentro de la estrategia de posicionamiento, ya que de lo contrario puede que fracase su esfuerzo o no logre los objetivos deseados. La Fase 1 se convierte en la base para apoyar las estrategias que vendrían a ocurrir en la Fase 2: Relaciones Públicas.

La FASE 2 que involucra relaciones públicas, es muy importante dentro del posicionamiento de un producto musical, ya que un buen esfuerzo de relaciones públicas con el desarrollo de material clave y acercamientos a periodistas locales e internacionales del mundo del espectáculo, darán inicio a lo que es la presentación pública del artista en la prensa. Además, abren la puerta para la difusión de la producción musical en las estaciones radiales. Las relaciones públicas te ayudan a llevar tu mensaje de una forma directa a través del lente de un fotoperiodista, micrófono de un reportero o locutor. No se trata de hacer una entrevista por aquí y otra por allá, ya que debe haber una estrategia dentro del calendario de entrevistas para que le dé momentum al artista y apoye las estrategias de posicionamiento del producto en la radio, y ventas a través de Internet o tiendas de discos. Las estrategias de relaciones públicas pueden ser varias y es por esto que deben ser trabajadas con la participación de un experto en el tema, ya que de lo contrario puede que el desconocimiento le haga cometer errores desde un principio.

La FASE 3-Promoción. Esta es una de las fases que puede ser utilizada por los productores independientes. Sin embargo, dependerá de los recursos económicos disponibles para poder ser utilizada. En esta etapa se puede utilizar por ejemplo la pauta de anuncios publicitarios en prensa escrita para promocionar el material discográfico de un artista, publicitar una presentación en alguna tienda de discos y apoyar el momentum de éste (a) a nivel público. De haber la posibilidad de desarrollar esta etapa sería necesario establecer un calendario de pautas publicitaria acorde con el plan de posicionamiento.

La última fase dentro del diagrama propuesto es la FASE-4: Networking con Productores. En muchas ocasiones se pretende tener un calendario lleno de actividades y llegar a mercados internacionales pero no se han dado los pasos correctos y continuos previamente para poder ofrecer y mercadear la propuesta musical de manera adecuada. Es necesario pasar por la etapa 1 y 2 como mínimo dentro de la estrategia de posicionamiento para que obtengas los resultados esperados. Pregúntate: ¿Cómo puedo llegar a España, Argentina o Méjico si en estos mercados no he tenido la oportunidad de ni tan siquiera compartir con algún periodista (Fase 2: Relaciones Públicas) o productor de espectáculos mi propuesta musical? ¿He utilizado la Fase 1 (Posicionamiento en Internet) de manera adecuada para que estas personas puedan ver que tengo una propuesta musical atractiva y que amerite ser considerado (a) para un evento musical en el extranjero? Esta última etapa que promuevo es una de las más importantes, ya que la aspiración de todo artista, manager o productor independiente es enlazar a productores de diversos lugares para tratar de concretar presentaciones artisticas que le permitan generar ingresos.

Finalmente, el posicionamiento estratégico debe ser visto como un aliado del artista para el óptimo posicionamiento de su producto. No hacer uso del componente estratégico y de las etapas antes propuestas (Posicionamiento en Internet, Relaciones Públicas, Promoción y Networking con Productores) - en la medida que sea posible- dentro del plan de comunicación del artista, puede que no le rinda los frutos deseados a pesar de que cuente con una buena propuesta musical. Usted necesita una buena estrategia en Internet, relaciones públicas, promoción y networking con productores, ya que estos cuatro componentes pueden propiciar con mucho más viabilidad su posicionamiento como artista y posible contratación en diferentes mercados.

El autor es experto en comunicación estratégica integrada y posee sobre 20 años de experiencia en el posicionamiento de marcas.

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